Zweitägiges Intensiv-Verhandlungstraining: Souverän Verhandeln - mit System und Struktur zu meßbar besseren Ergebnissen

Dieses Seminar vermittelt ausschließlich Verhandlungswerkzeuge, die unmittelbar im beruflichen Alltag umgesetzt werden können. Als Teilnehmender erhalten Sie nachhaltige Verhandlungskompetenz, erhöhen Ihre Abschlussstärke und lernen, sich auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu behaupten. Dadurch können unvorteilhafte Kompromisse vermieden und bessere Preise, Konditionen und Verhandlungsergebnisse erzielt werden.

Inhaltlicher Fokus:

 Eine erfolgreiche Verhandlung besteht aus 5 definierten Phasen und wenig Intuition. In diesem Training lernen Sie, jede Phase gezielt zu steuern und in praxisnahen Simulationen anzuwenden. Dabei setzen wir folgende Schwerpunkte:

Eröffnung und Grundlagen: Das Fundament erfolgreicher Verhandlungen

 • Einführung in Verhandlungspsychologie und typische Fehler

 • Vorstellung des 5-Phasen-Modells als strukturierter Leitfaden

Phase 1: Vorbereitung – Das Playbook als Erfolgsfaktor

 • Entwicklung einer klaren Verhandlungsstrategie

 • Antizipation der Gegenseite inkl. Szenarienplanung

 • Erstellung eines individuellen Playbooks

Phase 2: Opening – Der Mensch im Mittelpunkt

 • Aufbau des richtigen Verhandlungsmindsets

 • Vertrauen schaffen, Machtstrukturen erkennen und nutzen

 • Psychologische Dynamiken gezielt einsetzen

Phase 3: Klärungsphase – Interessen hinter Positionen entdecken

 • Anwendung des FBI-Modells zur Klärung von Interessen

 • Fragetechniken, aktives Zuhören und Informationsgewinnung

Phase 4: Verhandlungsphase – Strategisches Vorgehen mit System

 • Entwicklung und Test von Dealideen

 • Einsatz von Ankern, Versuchsballons und Taktiken

Phase 5: Closing – Professioneller Verhandlungsabschluss

 • Abschluss-Signale erkennen und gezielt nutzen

 • Abschlussmethoden, Verbindlichkeit und Nachverhandlungsprävention

Das Besondere an diesem Training:

• Abwechslungsreicher Wechsel von Theorie und Praxis. Jede theoretische Einheit wird sofort in einer Übung oder Simulation umgesetzt.
• 100 % Aktivität: Keine Zuschauer – jeder Teilnehmer ist ständig aktiv eingebunden, da mehr als 60% des Trainings aus Übungen und Verhandlungen besteht.
• Video-Feedback für maximalen Lernerfolg: Auf Wunsch und nach expliziter Zustimmung werden die Verhandlungen aufgezeichnet und anschließend gemeinsam im Team analysiert. Die Teilnehmenden erhalten unmittelbares Feedback zu Körpersprache, Argumentation und Wirkung auf ihr Gegenüber.
• Eine kleine Gruppe mit höchstens 12 Teilnehmenden sichert maximalen  Lernerfolg. Diese wird von zwei erfahrenen Verhandlungstrainern begleitet.

Zielgruppe:

Das Training ist für Sie, wenn Sie im Rahmen ihrer Tätigkeit Verhandlungen führen und ihre Verhandlungs- und Kommunikationskompetenzen nachhaltig verbessern wollen. Dabei kommt es nicht darauf an ob firmenintern, mit Kunden, mit Dienstleistern oder Lieferanten oder sonstigen externen Partnern verhandelt wird und welcher Abteilung Sie angehörig sind.

Organisatorisches:

• Dauer: 2 Tage (jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr).
• Teilnehmerzahl: 12 Personen für intensive Betreuung
• Ort: Verschieden Städte (siehe aktuelle Liste)

 Warum ein Training mit DIE VERHANDLER ?

 Weil wir glauben, dass erfolgreiche Verhandlungen kein Talent – sondern ein Handwerk sind. Und genau dieses Handwerk bringen wir Menschen mit Begeisterung und Systematik bei.

Unsere Überzeugung: Verhandeln ist erlernbar – praxisnah, direkt umsetzbar und für jeden zugänglich. Deshalb bieten wir keine trockene Theorie, sondern ein lebendiges, intensives Training, das auf nachhaltige Veränderung abzielt. Und mit unserer Umsetzungsgarantie stellen wir sicher, dass das Gelernte nicht nur verstanden, sondern sofort angewendet wird – im Job, wie im Alltag.

In diesem kompakten Online-Workshop erfahren Sie in etwa 90 Minuten, warum erfolgreiche Verhandlungen kein Zufall sind – sondern einem klaren System folgen.

Sie lernen die entscheidenden Hebel kennen, mit denen Sie Verhandlungen strukturierter führen, bessere Ergebnisse erzielen und typische Fehler vermeiden.

Was Sie in diesem Webinar erwartet

Die meisten Verhandlungen werden intuitiv geführt – und genau darin liegt das Problem. In diesem Online Workshop erhalten Sie einen kompakten Einblick in die Systematik erfolgreicher Verhandlungen und lernen die entscheidenden Stellhebel kennen, mit denen Sie Gespräche aktiv steuern können.

Inhalte des Webinars

 Warum Verhandlungen häufig scheitern 

• typische Denkfehler und Verhaltensmuster

• warum Erfahrung allein nicht ausreicht

 Die größten Hebel für bessere Ergebnisse 

• wie Sie Gespräche aktiv steuern

• wie Sie typische Fehler vermeiden

• wie Sie mehr Sicherheit in schwierigen Situationen gewinnen

 Für wen ist das Webinar geeignet?

Dieses Webinar richtet sich an alle, die regelmäßig verhandeln – im Einkauf, Vertrieb oder in der Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.

Ihr Nutzen

 Nach dem Webinar:

• verstehen Sie, warum Verhandlungen oft nicht optimal verlaufen

• kennen Sie eine klare Struktur für erfolgreiche Verhandlungen

• haben Sie erste konkrete Ansatzpunkte für Ihre eigenen Gespräche