DIE VERHANDLER

Strategische VerhandlungsfĂĽhrung

 

Mit ĂĽber 55 Jahren kombinierter Erfahrung fĂĽhren wir Sie

zu Ihrem Verhandlungserfolg!

 

Verhandlungsberatung
 Als diskreter Sparringspartner unterstützen wir Sie bei Verhandlungen mit hoher Tragweite 
von Management-Buy-outs ĂĽber GroĂźinvestitionen bis hin zu vielschichtigen Verhandlungen mit anspruchsvollen Kunden und Lieferanten.

 

Verhandlungstrainings
Für alle, die messbar bessere Verhandlungsergebnisse für ihr Unternehmen  erzielen möchten.
Präsenztrainings mit echten Verhandlungssituationen aus Ihrem Arbeitsalltag.
Klare Struktur statt Verhandeln „aus dem Bauch heraus“.
Praxisorientiert, direkt umsetzbar.

80 % deines Verhandlungserfolgs passieren vor dem ersten Wort

 Top-Performer verlassen sich nicht auf Spontanität, sondern auf präzise Vorbereitung.

Entdecke, wie du deine Verhandlungen strategisch dominierst, bevor sie beginnen.
Einsteiger Webinar "Verhandeln mit System"
Essential Seminar "Souverän Verhandeln" (LIVE)
Fortgeschrittenen Seminar "Next Level Negotiation" (LIVE)
Inhouse Lösungen anfragen
Verhandlungsberatung anfragen

Erkennen Sie sich wieder?

Viele Verhandlungen scheitern nicht an fehlendem Fachwissen – sondern an mangelnder Vorbereitung, unklarer Strategie und verschenkter Verhandlungsmacht.

Die Symptome zeigen sich je nach Rolle unterschiedlich – die Ursache ist oft dieselbe.

Einkauf 

  • Warum geraten Ihre Preise immer wieder unter Druck, obwohl Ihr Angebot ĂĽberzeugt? 

  • Wie oft machen Sie Zugeständnisse, ohne echten Gegenwert zu erhalten? 

  • Warum entscheidet sich der Kunde am Ende doch fĂĽr den gĂĽnstigeren Anbieter?

Vertrieb

  • Warum bleiben Einsparpotenziale ungenutzt, obwohl Sie wissen, dass mehr möglich wäre? 

  • Wie oft fehlt Ihnen die Argumentationsbasis, um Preise konsequent zu verhandeln? 

  • Warum stoĂźen Ihre Forderungen bei Lieferanten häufiger auf Widerstand als auf Bewegung?

Projektmanagement

  • Warum werden aus Abstimmungen immer wieder zähe Verhandlungen ohne klares Ergebnis? 

  • Wie oft geben Sie nach, um Projekte voranzubringen – und zahlen später den Preis dafĂĽr? 

  • Warum werden Vereinbarungen getroffen, aber nicht konsequent eingehalten?

Die gute Nachricht: Das lässt sich ändern!

 

Erfolgreiche Verhandler handeln nicht spontan – sie folgen einer klaren Struktur.

In unseren Trainings lernen Sie, wie Sie Verhandlungen gezielt vorbereiten, souverän führen und Ergebnisse nachhaltig sichern.

Jetzt Verhandlungsergebnisse auf das nächste Level bringen!
FĂĽr wen sind unsere Verhandlungstrainings gemacht?

Unsere Trainings richten sich an ALLE, die im täglichen Umfeld regelmäßig verhandeln

  • Einkäufer, die bessere Konditionen, Rabatte oder Zahlungsziele verhandeln oder Preiserhöhungen abwehren mĂĽssen
  • Vertriebsmitarbeitende, die AbschlĂĽsse, Preise und Vertragsbedingungen verhandeln
  • Mitarbeitende, die bisher eher intuitiv verhandeln und klare Strukturen wollen
  • Alle, die in Verhandlungen das GefĂĽhl haben, zu frĂĽh nachzugeben oder zu wenig rauszuholen
  • Alle, die daran interessiert sind, wie professionelle Verhandler denken, agieren und abschlieĂźen und dabei genau das bekommen was sie sich vorgenommen haben.
Was Du nach dem Training anders machst

Nach dem Training gehst Du vorbereitet und souverän in Deine nächsten Verhandlungen. du weißt:

  • wie Du Dich mithilfe unseres bewährten PLAYBOOKS strukturiert auf Verhandlungen vorbereitest
  • wie Du Deinen Verhandlungsspielraum klar definierst
  • wie Du typische Taktiken Deines GegenĂĽbers erkennst und professionell damit umgehst
  • wie Du auch in angespannten Situationen ruhig, klar und zielorientiert bleibst
  • wie Du Verhandlungsmacht aufbaust und mit ĂĽbermächtigen Verhandlungspartnern umgehst

Statt reaktiv zu agieren, fĂĽhrst Du Deine Verhandlungen aktiv und sicher

Methoden und Besonderheiten

  • Interaktive Workshops mit Praxisbezug
  • Rollenspiele und Fallstudien
  • Individuelle Coaching-Elemente
  • Videoanalyse von Verhandlungssituationen
  • Persönlichkeitsanalyse und Kommunikationsstile

Seminardetails

  • Wissenschaftlich fundiert
  • Absolut praxisorientiert
  • Nachhaltige Lernerfolge durch bewährte Methodik
  • Bei Inhouse Veranstaltungen: Individuelle Anpassung an Ihre Branche
  • Umsetzungsgarantie
Wer steckt hinter DIE VERHANDLER?

Deine Berater und Trainer

Video Poster Image

Sebastian Raible

  • 25 Jahre Erfahrung aus Vertrieb und Einkauf in internationalen Konzernen und dem deutschen Mittelstand
  • Verhandlungsberater
  • Freiberuflicher Unternehmensberater mit Schwerpunkt Einkauf & Supply Chain Management
  • Trainer & Coach

Rainer Merkhofer

  • 30 Jahre Erfahrung aus Vertrieb und Beratung in Konzernen und Mittelstand
  • Spezialist fĂĽr Strategische VerhandlungsfĂĽhrung und High-Price Selling
  • M&A Berater
  • Trainer & Coach

 

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Das 5 Phasen PENTA System

Das Werkzeug fĂĽr Deine effektive VerhandlungsfĂĽhrung

Phase 1

PREPARE - Die Vorbereitungsphase

Die Vorbereitungsphase entscheidet darĂĽber, ob du die Verhandlung fĂĽhrst oder nur auf sie reagierst. Hier schaffst du Klarheit, entwickelst Optionen und baust gezielt Verhandlungsmacht auf.

  • Ziele definieren
  • Gegenseite analysieren
  • Strategie entwickeln
Phase 2

ENGAGE - Die Eröffnungsphase

In der Eröffnungsphase wird der Ton der gesamten Verhandlung gesetzt – hier entstehen erste Machtverhältnisse und die Basis für Vertrauen. Wer diesen Moment bewusst gestaltet, schafft gleichzeitig Einfluss und eine stabile Beziehungsebene.

  • Verhandlungsmacht positionieren

  • Beziehung aufbauen

  • Vertrauen schaffen

Phase 3

NAVIGATE - Die Klärungsphase

In der Klärungsphase geht es darum, hinter Positionen zu blicken und die echten Interessen der Gegenseite sichtbar zu machen. Wer hier richtig fragt und zuhört, gewinnt die Informationen, die später den Unterschied machen.

  • Interessen aufdecken
  • Aktiv zuhören
  • Informationsvorsprung nutzen
Phase 4

TRADE - Die Verhandlungsphase

In der Verhandlungsphase wird Strategie in Wirkung übersetzt – hier entscheidest du aktiv über Richtung und Ergebnis. Wer bewusst ankert und gleichzeitig den gemeinsamen Nutzen erweitert, verhandelt nicht nur erfolgreich, sondern intelligent.

  • Strategie exekutieren
  • Richtig ankern
  • Kuchen vergrößern
Phase 5

AGREE - Die Abschlusshase

In der Abschlussphase wird aus einer guten Verhandlung ein konkretes Ergebnis – hier zählt Klarheit, Verbindlichkeit und ein sauberes Finish. Wer diesen Moment aktiv steuert, sichert nicht nur das Ergebnis, sondern auch die Basis für die weitere Zusammenarbeit.

  • Ergebnis sichern
  • Verbindlichkeit herstellen
  • Beziehung stärken

Unsere Trainings sind fĂĽr Sie wenn...

  • …Sie Verhandlungen nicht dem Zufall ĂĽberlassen, sondern gezielt steuern möchten. 

  • …Sie bessere Ergebnisse erzielen wollen, ohne unnötig Beziehung oder Vertrauen zu riskieren. 

  • …Sie Ihre Vorbereitung auf ein Niveau bringen möchten, das Ihnen echte Verhandlungsmacht verschafft. 

  • …Sie in schwierigen Situationen souverän bleiben und klar argumentieren wollen. 

  • …Sie nicht nur verstehen, wie Verhandlungen funktionieren – sondern sie messbar erfolgreicher fĂĽhren möchten.
Ja, ich möchte dabei sein!
Falls Du immernoch zögerst...

Das Seminar mit Umsetzungsgarantie!

Wir, wie auch zahlreiche Teilnehmenden aus vergangenen Veranstaltungen, sind begeistert von unseren Trainings. Wenn Du trotzdem noch zögerst, möchten wir Dir folgendes anbieten: Wenn Du mit unseren bewährten Seminarinhalten nicht zufrieden bist und nach der Veranstaltung keine Ansätze für die Umsetzung des Erlernten Wissens in Deinem beruflichen Alltag siehst, erstatten wir Dir die volle Seminargebühr zurück. Ein Anruf bei uns genügt!

 

" Keine Theorie, die im Alltag verpufft, sondern konkrete Werkzeuge, die sofort funktionieren. Für mich ein echter Gamechanger im Einkauf "

- Martin Baier

" Besonders beeindruckt hat mich die klare Struktur und die Praxisnähe. Ich glaube ich gehe ab jetzt deutlich souveräner in Verhandlungen – und mit besseren Ergebnissen "

- Robert Bayaud

" Hier habe ich zum ersten Mal wirklich verstanden, wie entscheidend die Vorbereitung ist! "

- Susanne Schmidt
Sichere Dir heute Deine Teilnahme !

Souverän Verhandeln

Souverän Verhandeln - Online Workshop

€ 0

02. April, 13. April,

Ich möchte dabei sein!

Souverän Verhandeln - Mit System und Struktur zu besseren Ergebnissen - Präsenz 2 Tage

€ 1.797

20+21. April in Stuttgart, 20+21. Mai in Frankfurt, 15.+16. Juni in MĂĽnchen, 16+17. Juli in Lindau

Ich möchte dabei sein!

Souverän Verhandeln - Mit System und Struktur zu besseren Ergebnissen - Inhouse

€ auf Anfrage

Geschlossenes Seminar: Wir kommen zu Euch in die Firma oder an einen anderen Ort

Inhouse Anfrage